为什幺蓝海策略的重要性与日俱增?

作者: 时间:2020-06-15评论生科870人已围观

为什幺蓝海策略的重要性与日俱增?
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我们于2005年初次发行《蓝海策略》时,有许多力量在推动创造蓝海的重要性。事实上,那些名列前茅的现有产业竞争愈来愈激烈,对成本与利润的压力也愈来愈大。因此这些力量从未消失,相反地,只会愈发强大。但除了这些因素,过去十年来数种新的全球趋势陆续出现,其速度是我们当初出版这本书时少有人能够想像的。我们认为这些趋势会让创造蓝海在未来成为更重要的策略性任务。在此我们列举出其中几项,但不包含所有的範围或内容。

愈来愈需要创造新的解决方案。
只要看看那一长串与我们息息相关的产业:健保、十二年国民教育、大学、金融服务、能源、环境及政府,这些产业的需求很高,但资金和预算却很少。在过去的十年里,产业里的每个人都面临到严肃的课题。历史上难得有这幺多产业与部门的策略家需要从根本上重新思考。为了维持重要性,所有策略家不断去重新构想他们的策略,以更低的成本来实现价值创新。

公众传播的使用与影响力的提升。
很难想像十年前企业仍掌控了绝大部分对公众宣传其产品与服务的信息。今天那种情况都已成为历史。社群网站、部落格、微博、影像分享服务(video-sharing service)、用户导向内容(user-driven content)、网路评等(Internet Ratings)的浪潮于全球各地无所不在,其力量与信度也已经从企业移转到个人身上。为了避免在这种新的现实环境中成为牺牲者而是成为胜利者,你提供的产品必须更优于以往。如此一来才能让人们在推特上对你高声讚扬而非批判;给你五颗星的评等;给你按讚(thumb up)而不是按嘘(thumb down);在社群媒体网站将你的产品列为最爱;甚至驱使人们在部落格上推荐你的产品。几乎所有人都拥有一个全球性的扩音器时,你不能隐藏或过度行销跟别人一模一样的产品。

未来需求与成长的地点发生改变。
如今,全球各地的人们在谈论市场未来的成长时,很少会提及欧洲与日本。即使是美国,虽然仍为全球最大的经济体系,但就未来成长性而言已经愈来愈往后排靠近。像中国、印度或巴西这样的国家,反而名列前茅。在过去十年里,这三个国家都已经加入全球十大经济体系的行列。然而,新一代的大型经济体系不同于以往的大型经济体系。过去已开发国家的大型经济体系是用高所得消费全球生产的商品与劳务,新兴的大型经济体系却是由低所得(虽然正持续上升)的大量公民人口所组成。这使得企业生产可承担之低成本商品的重

要性比以往任何时候都更为关键。但别被愚弄,单单是低成本还远远不够。这些人口使用网际网路、行动电话以及全球频道电视的情形愈来愈普遍,因而提升他们的成熟度、需求与欲望。当顾客愈来愈精明,要抓住他们的想像力与荷包,产品的低成本与差异化两者缺一不可。

成为全球性企业的速度愈来愈快也愈来愈简单。
传统上,全球主要的企业大多来自美国、欧洲及日本。不过,这种情况正以飞快的速度在改变。过去十五年来,《财星》全球五百大企业中,中国企业的数目已经增加二十倍以上,印度企业的数目增加到八倍左右,拉丁美洲企业的数目也增加了一倍。意味这些新兴经济体系不仅仅代表新的需求市场被开启,也代表新的潜在竞争对手,他们面对全球的野心不亚于丰田汽车(Toyota)、通用电器(General Electric)或联合利华(Unilever)。

但从这些大型新兴市场崛起的并非只有企业而已,这不过是预警中的冰山一角。过去十年来,在世界各地发展成全球性企业的成本与简易性出现根本上的改变。这是任何企业都不能忽视的趋势。只要考量几个事实:由于架设网站的简易性与低成本,任何企业都能拥有一个全球性的店面;现在来自任何地方的任何人都能透过网路募捐(crowdfunding)筹备资金;有了像Gmail与Skype的服务,通讯成本明显下降;交易信託现在可以透过使用类似PayPal的服务迅速且经济地达成,而类似阿里巴巴(Alibaba.com)的公司则让全球搜寻与供应商检查变得相对快速与容易;同时还有相当于全球企业名录的免费搜寻引擎;至于全球性的广告,推特(Twitter)与YouTube也都可以免费用来行销你的商品。在成为全球性企业的低进入成本下,有愈来愈多新的业者加入全球市场并销售他们的产品或服务。当然,这些趋势非但没有减轻各种成为全球性企业的障碍,甚至还让全球性竞争更为剧烈。要从过度拥挤的市场中脱颖而出,你需要透过价值创新来开创市场。

如今,我们都面对极大的挑战与极多的机会。藉由提供企业适用的方法与工具去追求蓝海,我们希望这些观念能够帮助企业迎接挑战并创造机会,让我们都变得更好。毕竟策略不仅仅适用于企业,还适用于所有人:艺术、非营利单位、公共部门,甚至国家。我们邀请你一起加入这趟旅程。有一点是很明确的:这个世界需要蓝海。

【书籍资讯】
《蓝海策略》

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